中港货运—货运营销科把握现代物流政策促进货
时间:2015-09-29 14:54 来源:未知
一是加强货源组织。组织专兼职营销人员，深入企业走访，掌握货源储备现状，听取厂矿企业意见建议，以解决问题为导向，针对货主需求，制定运输方案。同时，紧盯既有零散货物快运、“一口价新直通”项目协议运量落实，及时上报批量零散货物议价建议方案提报表，深入挖掘潜在客户，促进货运上量。
二是发挥价格优势。理清零散货物快运、批量零散货物快运、“一口价新管内”、“一口价新直通”四种运输方式的区别和特点，对比公路货源结构，分析在管内环线、轻泡货物、单批次运量等方面的价格优势，指导各站对照152个批量品类，逐一摸排辐射区内可纳入批量快运的货源，用好与厂矿单位的定期沟通机制，积极承揽货源。
三是强化考核激励。修订营销考核奖励办法，完善专职营销员、营销团队考核奖励标准和职能科室考核措施，合理下达营销任务计划，严格分析考核，充分调动全员营销的积极性，鼓励干部职工主动查找在运输组织、工作流程、营销服务上存在的不足，灵活调整营销策略，抢占市场主动权。
四是发挥整体合力。整合管内货运营业窗口服务功能，完善“一对一”客户服务平台，确保“前店”营销服务不断档，实现“一个窗口办理、一个人服务到底”，做到以服务换效益。同时，坚决落实“前店”、“后厂”日沟通协调机制，加强配合协调，做好作业过程的组织、联系，加强联系提高作业效率。